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全新玩法全球范圍全面覆蓋全球速賣通328十周年大促報名已啟動

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-02-19  來源:鷹眼新聞  作者:黃聰  瀏覽次數:1063
核心提示:2020年全球速賣通將迎來十周年慶,十年里速賣通已成為中國最大的跨境電商平臺。如今速賣通即將臨近328十周年大促,將攜手商家掀起一場全球狂歡。新AE,新消費,2020年全新消費趨勢在速賣通十周年新的起點上,平臺此次328大促在全球范圍進行全
 2020年全球速賣通將迎來十周年慶,十年里速賣通已成為中國最大的跨境電商平臺。如今速賣通即將臨近328十周年大促,將攜手商家掀起一場全球狂歡。

 

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AE,新消費,2020年全新消費趨勢

在速賣通十周年新的起點上,平臺此次328大促在全球范圍進行全面覆蓋,速賣通平臺營銷總監思轍表示:“我們希望328大促,它是一個有溫度、有情感的活動。平臺更希望能夠跟我們的用戶、海外的用戶有更多的情感溝通,把這十年的陪伴與故事,通過社交和互動,讓所有人感受到溫暖。”

此次速賣通十周年328大促,將分為站外營銷和站內營銷,進行造勢與預熱,從而達到一個影響力較大的活動節日。

站外營銷

品牌傳播:全球速賣通全新的廣告片,將會在重點國家上線。

體育營銷:作為阿里巴巴集團的一個部分,全球速賣通本身也是奧運全球的贊助商。在1月份的時候,已經啟動了全球速賣通奧運的整個權益。

線下事件:在西班牙、法國、波蘭等地區,準備了一系列線下特殊事件營銷。

站內營銷

游戲互動:時光機(賬單及熱點回顧盤點,以用戶個人過往消費行為,做熱點串聯),狂歡城(用戶玩游戲拿紅包,拆禮盒獲神秘大獎)。

購物狂歡:提倡商家設置多種優惠券,達到好貨好價、萬券齊發效果。

新消費:以智能、時尚、顏值、愛好為主形成四大趨勢。

內容導購:用戶在速賣通十周年的故事,以及在未來速賣通新的十年的看法。

本次速賣通328大促的市場資源投入非常大,整個投入的規模持平于2019年雙11。平臺鼓勵商家,優先把貨品設好折扣,結合平臺流量與補貼,在328期間取得好的銷售業績。

 

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全域流量,引爆328

速賣通正在成為全球消費者的一種生活方式,而不僅僅是一種購物工具。速賣通與Google,Facebook以及各個手機廠商建立了深度的合作,每天觸達了將近上億的人群,并且在不斷強化全球速賣通在當地消費者的購物心智。

速賣通全域流量的328政策,將分聯盟公域營銷政策和直通車營銷政策,讓廣大商家朋友們在大促期間獲取更多流量與訂單。

聯盟公域營銷政策

聯盟有一個商業化場叫Best.aliexpress.com,這個場同樣具有16種語言,分布在各個國家,一天將近有幾百萬的流量,平臺會開放給商家。

目前速賣通推出“百店萬品”計劃,根據優質店鋪以及優質商品提供專門的場域,即聯盟專屬提供的頻道以及會場,將在各個資源方進行輸出,預計聯盟專屬頻道的流量會有上百萬。

速賣通在外投媒體資源方面,每個重點地區頭部媒體的重點位置,會幫助商家優質商品、新品首發進行廣告外投。渠道包括俄羅斯4PDA、VK、歐洲pepper、社交媒體Facebook等。

直通車328營銷政策

目前直通車的升級將以更加智能的方式降低操作門檻,更加科學并提高流量效果。

智能測款:幫助商家選完商品后就能測款,可縮短30%的商品測試時間。

智能打爆:智能系統選詞,不用再為關鍵詞設置而苦惱。

智能新品:相比普通投放的新品,在曝光量上會增加了3-4倍。

陳列管家:升級自選流量與出價,ROI同比提高近10%。

營銷地圖:大促完整的投放操作指南,在去年雙11期間,5000多家商家采納了平臺建議,推廣策略ROI是大盤平均的1.7倍。

算法優化:在阿里巴巴技術與大數據支持下,算法優化后同比去年年初投放的ROI提升了30%以上。

老用戶在328期間充值,最多可以享受20%的返利,現金消耗最高可以享受10%的返利,同時平臺也會在大促期間用紅包雨的方式發放近200萬大額滿減卡券。針對新用戶充值滿500返25%的紅包,開通后30天內消耗打卡可領取免單券。

 

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智能物流網絡升級本地化服務

全球速賣通作為整個阿里集團海外業務的主力,在不斷地提升整體物流體驗。

AE海外倉體系及認證倉

速賣通海外倉在Fast Shipping的概念上,新增:3日達、7日達,俄羅斯10日達。

3日達:歐洲本地的3日達是目前最快時效,由官方倉或者菜鳥認證倉發出并使用認證線路,送達本國本地。

7日達:官方倉或菜鳥認證倉,使用認證線路的泛歐跨國配送,大概在7個工作日內。

俄羅斯10日達:官方倉或菜鳥認證倉,未使用認證線路,使用如平郵等較慢線路。或,商家使用自己的倉,使用非認證線路的商品。

 

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328海外倉大促補貼方案

本次補貼針對328大促期間,所有官方倉、認證倉出庫的X日單訂單。商品必須是X日達打標商品,即已備貨菜鳥商家倉或菜鳥認證倉且末端配送線路符合X日達標準的訂單(包括3days Delivery,7days Delivery,不含Fast shipping)。商品需從官方倉或認證倉發貨,并發給歐洲的買家,且商品必須以免運費(free shipping)方式售出。

補貼方案為:庫內及末端費用占比70%+,末端配送費用5美元左右,計劃補貼60%左右。

內容價值釋放與全球社交浪潮

目前全球網民已經達到40億的規模,主流社交媒體像Facebook超過了23億,Instagram也有10億。在這樣的大數據背景下,速賣通做出了很多的嘗試和儲備,從社群、網紅、社交裂變以及內容這幾個方向,初步建立起一個覆蓋全球數億社交網絡用戶的社交電商運營體系。

社交電商將從網紅和分享玩法來進行獲客,通過社群的方式來進行GMV的提升,同時通過直播、短視頻、Feed這些玩法,來進行內容社交圈的粉絲沉淀。

社群:社群是一個在社交媒體上的興趣群組,很多人因為有共同興趣聚集在了一起。速賣通將這些社群整合,給社交群群主提供商品發現、數據追蹤、包括數據結算的工具,讓他們更好地通過社群的流量進行變現。

網紅合作:通過店鋪code方式合作。按照速賣通設置好的code,進行成交之后,再把傭金結算給各層級的網紅,由網紅進行推廣獲取流量。

社交裂變:通過平臺的維度進行社交裂變,發放補貼給到消費者,讓消費者幫我們去拉更多的用戶進來,從而雙方獲得權益。328期間參與店鋪人拉人的玩法,就有機會進入店鋪人拉人的328主會場。

去年速賣通雙11期間有大量的數據和案例證明了,在整合內容這一塊,主要是Feed、直播和短視頻這三種玩法。

Feed:通過人工運營和算法智能推薦的方式,來拓展用戶瀏覽更多的內容,提升內容原來的廣度和深度。讓消費者在這個過程中發現有意思的內容,發現有意思的商品和店鋪,并實現對店鋪的關注。

直播:直播是形成粉絲沉淀的又一重要途徑。通過與觀眾的互動,引導用戶進行評論、點贊、點擊詳情查看商品,最終獲取消費者信息,促成訂單轉化。

短視頻:可以快速呈現商品特色,吸引起用戶的興趣。目前速賣通在測試外投方式,通過與媒體合作,挑選優質視頻,進行站外傳播。

 

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對速賣通的商家來說,一直運營有限的爆款商品并不良性和可持續,因此新發商品的重要性被提到了越來越高的高度。速賣通新品項目正是從商家、買家和平臺的角度去做出改善。

運營賦能:平臺將建立更多導購節,通過更多商家工具,讓商家新品運營在信息層面和數據層面得到支持。

孵化機制:新品運營周期分成新發期、孵化期和潛爆期,對應在不同的生命周期當中,平臺會有不同流量的運營策略。

新品的權益:在店鋪、詳情、Feed,以及直通車付費流量中,提供商家更多的權益。同時平臺的頻道運營上,在前臺新增新品推薦頻道站點。

 
 

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